Wir suchen für unser Team ab sofort Senior Key Account Manager – B2B Enterprise SaaS/KI /Cloud (m/w/d)
FlyNex ist die führende Plattform für den Einsatz von Drohnen und digitalen Workflows in der Industrie. Unsere Lösung ermöglicht Unternehmen, datengetriebene Entscheidungen auf Basis hochauflösender Bilddaten und modernster KI-Technologien zu treffen. Ob in der Energiewirtschaft, Wohnungswirtschaft, im Facility Management oder in der Bauwirtschaft – unsere Kunden nutzen FlyNex, um ihre Prozesse effizienter, nachhaltiger und skalierbar zu gestalten.

Als Senior Key Account Manager bei FlyNex bist du der strategische Partner für unsere Bestandskunden. Du verstehst ihre Technologien, Herausforderungen und Wachstumsziele – und entwickelst sie genau dort weiter, wo sie es brauchen. Dein Fokus liegt nicht nur auf dem Erhalt, sondern auf der gezielten Skalierung und Weiterentwicklung jedes Accounts.
Mit einer cleveren Sales-DNA erkennst du Upselling-Potenziale, leitest proaktiv nächste Schritte ein und führst Kunden von einzelnen Projekten in eine langfristige SaaS-Nutzung. Du steuerst den gesamten Prozess eigenverantwortlich, verhandelst auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidern und etablierst FlyNex als zentralen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse.
Du bist KPI-getrieben und liebst es, aus jedem Gespräch echte Wachstumschancen herauszulesen. Für dich ist Vertrieb keine Routine, sondern eine tägliche Challenge, bei der du mit Strategie, Fingerspitzengefühl und Abschlussstärke nachhaltige Erfolge erzielst – für deine Kunden und für uns.
Unser Vertriebsprozess ist klar strukturiert:
- Das Sales Team führt Neukunden bis zum Proof of Concept
- Danach übernimmst du als Senior Key Account Manager, entwickelst den Kunden strategisch weiter und hebst zusätzliche Umsatzpotenziale
- Anschließend erfolgt die Übergabe an das Customer Success Team, das den operativen Betrieb langfristig sichert
Dein Ziel ist es, den Mehrwert unserer Plattform im Unternehmen des Kunden zu etablieren und das Wachstum aktiv zu gestalten.
Deine Aufgaben
Dein Profil
Wir bieten Dir
Wir leben eine offene Kultur und setzen uns über Konventionen, wie das Siezen oder einen Dresscode hinweg. Bei uns ist jede/r Bewerber/-in willkommen; unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identität, Behinderung oder anderen Diskriminierungsgründen.